增强自己的风险抵抗力

2019-04-13 06:27栏目:地产
TAG: 地产

  贝壳入驻呼和浩特不到一年的时间,为房屋交易的市场注入了新鲜血液,带来了发展的新契机。开放、合作、公平、公正,这八字箴言代表着贝壳的品牌价值,也标志着贝壳对重塑行业形象,规范收费水平,保证房源质量的决心。新经纪不止是口号,更是目标,我们要站在现有的成绩上,夯实业务能力,提升服务质量,增强品牌竞争力,为行业发展贡献自己的一份力!

  我选择百荣是因为喜欢他的管理模式,在这没有上级与下级,只有共同的业绩目标,所以我们的沟通非常顺畅,资讯分享也很及时,在这的一年多时间,我在呼市买了房,给家人安了家。

  我是在17年11月份的时候开始做房产经纪人的,在这之前,我在家带了三年的孩子,刚开始工作时,我反应慢、学的也慢,光是基础知识我就学了三个月,我们店东来来回回给我讲了五六次,现在想想真的是很感激他。因为他的不放弃,让我有重新接触社会的机会,并通过这个机会我的人际交往能力与沟通能力都有了很大的提升。

  

  我们店在嘉茂商圈,主要以小平米、低总价的房源为主,周边商圈成熟、生活方便,学校较多,房源也比较抢手。我对以后的规划是,多学习、多补充,将自己的专业技能由深到宽逐步拓充,用自己的实力给家人以助力,提升家人的生活品质,增强自己的风险抵抗力,让我的家人因我而更幸福。

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  我们经纪人作为房屋交易的第三方视角,要尽力去平衡业主与客户的关系,以助推交易的顺利进行,不仅如此,在服务时,还需要做到因人而异,因立场而异。就我个人而言,我在服务业主时,贯穿始终的宗旨是——耐心、韧劲,业主在卖房的过程中,经常会遇到房子被多次看过但还没有进展的情况,这时业主难免会对经纪人的工作产生质疑,此时我们需要耐心解释,持续跟进;我在服务客户时,坚持的标准是——专业、诚信、品质真房源、多了解客户、为客户好,有时客户犹豫不决一是因为对你不够信任,二是因为对房子和市场不太了解,这时你需要在带看的过程中就逐步向客户渗透市场行情,挖掘客户的显性与隐性需求,站在客户的角度上满足客户的需求,切不可强营销。

  通过在房产行业一年半的工作,我觉得在呼市房市肯定还会迎来更大的机会。在这之前,需要我们经纪人一起努力,不断提升自身竞争力,把客户外驱力,转为自身内驱力,由内到外的打造自己、锻炼自己、提升自己。

  在加入德佑之前,我们还只是一家小的门店,跟客户谈中介费总是没有底气,经常会在谈判的过程中,被迫降了中介费,有时还会做赔本买卖 ,根本没办法保障自己与员工的利益,但在加入德佑后,不管是综合实力还是品牌影响力都有了很大的提升,有贝壳做背书与保障,谈起客户来,都变得有底气多了!

  李颖给我的感觉就是放心、靠谱、专业,如果我有需要帮忙的事,第一个找的人肯定是她。在服务客户时,李颖跟客户的黏度非常高,人又勤快,工作认真,还是我们嘉茂商圈的标兵呢!我印象最深的一件事是李颖在带看的过程中发现业主的暖气坏了,业主让李颖帮忙修,李颖二线多给人家把暖气修好了,虽然后来业主没通过李颖卖房,但是她也不计较,她告诉我们:“即使没有业绩,但我们相处那么久,她已经不止是业主而是朋友了,跟朋友,这点钱就不用计较了!”

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